?

Log in

No account? Create an account
Решения для вашего бизнеса
Двадцатипятилетний опыт работы в отрасли
 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

В торговле уже давно используется этот совет.
Вы можете купить торт целиком, а можете купить порезанные на кусочки пироженые.
Можете купить весь гарнитур, а можете отдельные элементы.
При этом часть стоит несколько дороже целого – ведь есть вероятность, что что-то не продастся, да и затраты на разделение обычно включают в стоимость. Если посмотреть на кондитерские изделия, то в пересчете на килограмм – пироженое стоит в два раза дороже торта.

А что делать, если ваше изделие или услуга не разделяется на части?
На самом деле такого быть не может!

Например, вы продаете кухонные гарнитуры. Простое разделение – каждый элемент можно купить отдельно. Разделение на этапы – можно продать измерения и прорисовку макета будущей кухни. Можно продать консультации по различным стилям кухни и подбор подходящего именно вам. Можно продать ремонт кухонной мебели – ведь не всегда же можно найти изготовителя вашей мебели через несколько лет – а нужно подобрать именно ваш стиль и ваши размеры.
Мы видим, что на самом деле эта услуга хорошо разделяется на составляющие, а главное – эти составляющие востребованы на рынке.

Еще один пример – вы печатаете буклеты. Можно разделить услугу по этапам и не просто продать отдельно дизайн буклета, но и на основе этого дизайна можно сделать лендинг для сайта или электронную презентацию. А если у вас цифровая печать, не требующая создания форм, то вы можете продать услугу по печати буклетов «точно в срок, для определенного события – выставки, семинара» — то есть вы продаете минимальный тираж сразу и окупаете все затраты на дизайн, а потом еще допечатываете необходимое количество экземпляров. То есть фактически вы продаете услугу по хранению дизайн макета.

Или еще один пример – бухгалтерское обслуживание. Ну, кроме того, что эта услуга хорошо разбивается на составляющие, она позволяет создавать отдельные услуги. Например, ведение актов сверок с контрагентами или хранение архива первичных документов или сдача отчетов в контролирующие органы.
Думаю, что я сумел убедить вас, что в любом бизнесе можно разбить ваш продукт или услугу на составляющие и сделать их востребованными для ваших клиентов.

А как обстоят дела в вашем бизнесе?

Если вам понравилась моя интерпретация полученной карты для бизнеса и вы хотите таким образом решить стоящую перед вами задачу — заполните форму и оплатите 20 минут нашей бизнес сессии, во время которой я вытащу случайную карту из колоды бизнестактика и мы найдем варианты решения вашей задачи

 

 

 

Оригинал записи и комментарии на LiveInternet.ru

шахматы как драйвер


Да и Сергей Крякин показывает как это можно сделать — он начинает свою программу «Карякин бросает вызов»!


В новой авторской программе Сергей Карякин продолжает благородную миссию – и это не просто популяризация спорта – спортсмен показывает шахматы с новой, увлекательной стороны.


Он действительно бросает вызов – приглашает за шахматную доску самых разных людей. Фактически – новое прочтение классики от Высоцкого. Его гостями станут знаменитые соотечественники из мира спорта – футболисты, хоккеисты, тренеры, комментаторы, функционеры. А еще Карякин проведет полноценный шахматный поединок с боксером. И ошибается тот, кто делает поспешные прогнозы!


Исход предрешен? Как бы не так! Карякин, конечно, фаворит, но знал бы он, сколько сюрпризов ему приготовили гости. Легкий, незатянутый формат, помощник в виде графики, комментарии самого Сергея – все это позволит зрителю сразу погрузиться в игру, понять, что вообще происходит в кадре и за кадром.


Вместе с Карякиным программу ведет другая наша прославленная шахматистка – гроссмейстер Александра Костенюк, которая в рубрике «Идеальная фигура» поэтично и доступно расскажет обо всех героях шахматной доски – от пешки до ферзя, с их слабыми и сильными сторонами, фишками и секретами.


Зрителя также ждут забавные байки из мира шахмат от менеджера Карякина – Кирилла Зангалиса(поверьте, он знает все и обо всех) и блиц-интервью самых маленьких шахматистов – детишек, которые только начинают путь к своим вершинам, но уже сейчас смотрят на мир нелинейно. Все это – в каждом выпуске, на нормальном русском языке, с иронией и без высокомерия, а самое главное – с демократичным хронометражем.

скорость вашего бизнесаБизнес похож на движение по пересеченной местности.

И когда вы едете на своем автомобиле, вы же используете все его возможности, переключая скорости. Ведь невозможно весь путь проехать в одном темпе. Можно сжечь двигатель, но так и не достигнуть цели, можно застрять в песке и грязи и не достигнуть цели, можно истратить все топливо и тоже не достигнуть цели…

То же самое делает и бегун на длинные дистанции. Он бежит в рваном темпе, то ускоряясь, то практически останавливаясь.

На одной скорости можно только пробежать стометровку.

Ты реально видишь финиш и все свои усилия вкладываешь в то, чтобы быть на нем первым.

А если ваша финишная ленточка не видна, то вы не знаете, что вас ждет за поворотом.

И вряд ли есть смысл бежать со всей силы…

скорость вашего бизнесаБизнес всегда требует разной скорости движения.

И для этого нужна стратегия движения.

И смелость.

Смелость остановиться в какой то момент и подумать о том, куда же ты движешься.

Смелость броситься в бой и сжечь все ресурсы ради победы, сиюминутной победы, которая может дать вам шанс победить и на длинной дистанции.

Смелость пропустить конкурента вперед – ведь часто побеждает не первый пришедший к финишу, а сохранивший больше сил или увидевший другой путь.

Итак сегодня вы размышляете о скорости своего движения.

С судьбой нельзя не считаться, мы не можем просто стереть ее или заменить чем-то другим. Но мы можем выбирать, как нам отвечать нашей судьбе, используя дарованные нам способности.


Ролло Рис Мэй


Метод Квадрата ДекартаКвадрат Декарта является предельно простой техникой принятия решений, которая требует для своего использования очень небольшого количества времени. При помощи Квадрата Декарта легко установить наиболее значимые критерии выбора, а также оценить последствия любого варианта принимаемого решения.

Если взглянуть на жизнь обычного человека, то можно увидеть, что когда он оказывается в ситуации, где необходимо принимать решения, он, как правило, концентрируется на одной или двух его особенностях, тем самым загоняя себя в своеобразный тупик, в котором не замечаются другие значимые критерии выбора. Кроме того, стандартное мышление человека способствует тому, что он задаёт себе всего лишь один вопрос: «Что будет, если это произойдёт?», ведь обычный сценарий поведения подразумевает выполнение какого-либо действия и оценку последующей за ним обратной связи. Но на практике уже было сотни раз доказано, что в первую очередь необходимо сначала основательно подумать и только после этого выполнять действие. И Квадрат Декарта как раз и рассчитан на то, чтобы сначала подумать, но не просто перебрать в голове несколько вариантов, а расписать всё на бумаге, следуя определённой технологии.


План действий

Для использования Квадрата Декарта вам понадобится листок бумаги, ручка или карандаш. Как только эти инструменты будут готовы, вы можете приступать к работе с Квадратом, которая подразумевает ответы на четыре основных вопроса. Эти четыре вопроса можно образно представить как четыре пункта наблюдения за проблемой, с которых можно рассмотреть проблему с разных сторон и получить о ней наиболее объективное представление. И ещё: очень важно дать на каждый из четырёх вопросов как можно большее количество ответов, т.к. это позволит рассмотреть максимальное количество особенностей проблемы.

Итак, Квадрат Декарта выглядит следующим образом:


Метод Квадрата Декарта

Необходимые ресурсы

Для работы часто требуется только лист бумаги и примерно около часа времени.

Почему эта техника работает? Дело в том, что в ситуации, требующей решения, мы часто зацикливаемся на одной позиции: что будет, если это произойдет? С помощью квадрата Декарта мы рассматриваем одну и ту же ситуацию с 4 разных сторон. Это и помогает сделать взвешенный и осознанный выбор.

И очень важно что нужно использовать бумажный вариант – любые варианты проговаривания в голове не работают в силу того, что наш мозг очень странно работает с частицей НЕ – поэтому обязательно нужно использовать лист бумаги!


Пример применения

В свое время я использовал этот метод для анализа старта проекта по аграрной тематике – это было для меня в новинку и я использовал несколько креативных методов, чтобы оценить проект.


Что случится, если это произойдёт? Что случится, если это НЕ произойдёт?
1.       Я получу опыт построения успешного бизнеса</p>

2.       Стабильный доход

1.       У меня останется возможность уйти в найм и сосредоточиться на чужих проектах
Чего НЕ случится, если это произойдёт? Чего НЕ случится, если это НЕ произойдёт?
1.       У меня уменьшится количество свободного времени


2.       Ограничение в возможностях принятия решения – нужно учитывать мнение партнера

1.       Если я не уйду в этот проект у меня не будет опыта создания подобных проектов и я не смогу реализовывать другие – более важные для меня проекты

Как раз использование обычного и немного модернизированного квадрата Декарта позволило оценить этот проект и ввязаться в его выполнение. И оценка ситуации, в которой проект не взлетит стала решающей – я понял, что основное чем я рискую – так это своим временем.


Резюме

В ситуации, когда вы смотрите на задачу с одной стороны этот метод может дать вам как минимум еще три точки зрения и с его помощью вы можете принять объективное решение.

28th-Jan-2018 07:53 am - Чтобы вы не делали?

что не надо делать в своем бизнесеБольшинство советов на тему бизнеса содержат в себе ответы на вопросы – что нужно делать. Сегодня одна из немногих возможностей поразмышлять на тему, а чего не надо делать, чтобы добиться результата.

Например, вам нужно срочно увеличить количество клиентов.

Самый простой способ – это увеличить свои вложения в рекламу – больше людей увидят вашу рекламу, больше людей задумаются – а не купить ли мне – увеличится количество звонков – пусть даже часть этого увеличения ваши менеджеры «профакапят», но количество покупок должно увеличится!

Обычно именно так и поступают, а когда денег на рекламу нет, то именно это и является оправданием почему не увеличиваются продажи – нет денег на рекламу…

А попробуйте написать большой список действий, которые обычно делают для увеличения продаж. Скорее всего он будет не очень длинный – реклама, менеджерские звонки, увеличение менеджеров и акции по распродаже.

Все эти действия связаны с одним – вы тратите деньги и у вас нет никаких гарантий того, что вложения окупятся. Ведь если бы эта гарантия была, то вы вложили бы последние деньги в рекламу и взяли кредит, чтобы нанять еще менеджеров. Но гарантии нет и вы каждый раз отрываете от себя последнее и пытаетесь бумагой обогреть свой склад, потому что дров уже нет.

что не надо делать в своем бизнесеА может если у вас нет денег, то и не надо их неразумно тратить?

Тогда вернитесь к тому списку, который вы написали. Посмотрите – во что вы верите и на что у вас однозначно хватит денег. Не просто хватит, а хватит на получение результата! Ведь протестировать контекстную рекламу не надо много денег, а чтобы заработать – нужно много, чтобы получить вполне адекватную статистику.

И вычеркните из него все на что у вас не хватает денег и смелости.

И перестаньте думать об этом пока не изменится ваша ситуация.

Запретите себе предполагать, как бы развивался ваш бизнес если…

Вы не знаете как бы это было, но вы однозначно потеряли бы последние деньги.

И после этого начните действовать исходя из своих возможностей!

Мы здесь для того, чтобы оставить след во Вселенной. Иначе зачем мы все здесь?

Стивен Пол Джобс


Метод совета директоровНе каждый бизнес может позволить себе полноценный совет директоров, но вы можете создать свой виртуальный совет директоров. Который будет помогать вам в вашей ежедневной работе.

В чем сила совета директоров – в том, что в нем представлены люди с очень разным жизненным и деловым опытом, у которых часто совершенно разные взгляды на то, что происходит. И именно это свойство совета позволяет увидеть проблему с разных сторон и найти наиболее эффективное решение.

План действий

Для работы с советом директоров вам как минимум нужно этот совет директоров создать!

Так как он у нас будет виртуальным, то ответственность за включение тех или иных людей – живых или умерших – тут у вас огромное преимущество перед реальностью – целиком лежит на вас.

Для эффективной работы совет должен быть относительно небольшим – начните с 3-5 личностей.

Кто должен быть включен в ваш виртуальный совет?

Очень важно чтобы это были личности с жизненным путем которых вы знакомы – могли встречаться в реальной жизни, слушать их тренинги , быть на них семинарах или читать их биографии и мемуары. У вас должна быть некая «ментальная связь» с этими личностями – иначе не получится «услышать» именно их совет.

И второй момент – это должны быть разноплановые личности – возможно из разных времен или разных направлений – бизнесмены, военноначальники, художники, писатели..

После того как вы создали свой виртуальный совет директоров, вы должны создать комнату для заседания вашего совета – это может быть реальный кабинет, на стенах которого развешаны портреты или интернет страница или просто файл с фотографиями.

Метод совета директоровИли сделайте небольшую колоду карт с изображениями ваших директоров.

Процесс работы с этой методикой очень прост.

Все как в реальной жизни – вы председатель правления и у вас есть повестка дня с вопросами, которые волнуют вас сегодня.

Вы собираете свой виртуальный совет директоров.

И задаете всем вопрос, ответ на который вы хотите получить.

И теперь начинается самое интересное.

Вы представляете как бы на этот вопрос ответил каждый персонаж вашего совета директоров.

Не думайте, что это очень сложно.

Ведь эти люди не просто так появились в этом совете – вы знаете про них очень много и это позволит вам представить их ответ.

Получив ответы вы начинаете их анализ и находите свое решение поставленной задачи.


Необходимые ресурсы

Прежде всего вам нужно получить максимальное количество информации о людях из вашего совета директоров. Распечатать их портреты. Прочитать какие то книги, посмотреть фильмы.

Желательно чтобы у вас была своя процедура заседания подобного совета директоров – можете издать приказ об очередном заседании, создать положение о совете – это позволит вам более глубоко погрузиться в процесс и получить наибольший эффект.

Пример применения

Здесь будет видео о заседании совета директоров

Резюме

Несмотря на кажущуюся потусторонность данного метода, он очень эффективен, когда вам нужно получить разные точки зрения на возникшую проблему, а возможности провести реальный мозговой штурм нет.

27th-Jan-2018 12:04 pm - Метод решетки идей

Никогда не отказывайся от того, что заставляет тебя улыбаться.


Леджер Хит


Метод решетки идей

В основе метода лежит решетка ФКБ (FCB), мощный инструмент, дающий возможность сжато представить огромное количество информации. Эту решетку разработал в 1978 году Ричард Вон, директор исследовательского отдела известной рекламной корпорации Foot, Cone&Belding.

• В ячейки позиции «Высокие денежные затраты» попадает дорогостоящая продукция, например машины и морские суда.

• В ячейки позиции «Низкие денежные затраты» – более дешевая продукция, например предметы домашнего обихода.

• В ячейках графы «Мысли» располагаются печатная, аналитическая и познавательная продукция, в которой до потребителя доводится различная информация, например об автомобилях, о лодках, компьютерах, видеокамерах и т. д.

• В ячейках графы «Чувства» располагаются продукция и услуги, ориентированные на удовлетворение эмоциональных потребностей и желаний, например организация путешествий, парфюмерия, косметика и т. д.

План действий

Мы берем и анализируем все производимые компанией продукты или услуги и размещаем их в соответствующие ячейки таблицы. Аналогично можно анализировать не только свои товары или услуги, но и всю ситуацию на вашем рынке.

С определением места продукции вы получаете мощную базу для выдвижения идей. Поскольку используемый при этом визуальный язык понимается интуитивно, вы способны прочесть и понять схему буквально тотчас. Это как впечатление от первой встречи с океаном: едва бросив на него взгляд, вы узнаете о его необъятных просторах столько же, сколько увидели бы за целый месяц наблюдений.

Решетка ФКБ дает возможность:

• идентифицировать белые пятна на рынке;

• предсказать потребность в новых продуктивных идеях;

• продумать рекламную стратегию;

• изменять положение вашей компании и выпускаемой продукции путем:

– минимального дистанцирования от конкурента, которого вы желаете обогнать;

– максимального дистанцирования от конкурента с подчеркиванием коренных отличий между вами;

– сохранения положения без изменений с попыткой изменить восприятие потребителей.

При проведении анализа старайтесь заполнять решетку ФКБ четко и ясно, в несколько строк. Решетка, изобилующая подробностями, трудна для использования и теряет всякий смысл. Это вроде как часть веревки, рассматривать которую стоит только в связи с предметами, которые она соединяет

Необходимые ресурсы

Ресурсы, которые необходимы для использования этого метода я бы разделил на две категории.

Первая категория – это то, что необходимо для анализа – тут часто достаточно одного листка бумаги.

Главные ресурсы сосредоточены в другом – в поиске необходимых аналогов и выборе критериев для того, чтобы отнести каждый продукт в ту или иную ячейку. Для этого нужно просмотреть множество конкурентов и аналогов и понять их особенности.

На это обычно уходит гораздо больше времени, чем непосредственно на анализ.

Пример применения

В качестве примера я приведу нашу работу над повышением узнаваемости строительной выставки и повышению количества посетителей


 


  Мысли Чувства
Высокие

денежные

затраты
Региональная конференция Федеральная конференция с участием федеральных министров</p>

 

Низкие

денежные

затраты
Мини семинары


 

 


Конкурс «Мисс Стройка»


 


Конкурс военной песни


Так как относительно дорогие с точки зрения финансовых затрат мероприятия мы передали в ведение регионального Правительства, то реального воздействия на них не имели и они не дали нам большого эффекта, так как у них были совершенно другие цели.

Поэтому мы решили провести вместе с двумя информационными партнерами два конкурса – рассчитанных не столько на разум, сколько на чувства – конкурс Мисс Стройка и конкурс военной песни, учитывая, что это был юбилейный год.

И эти два проекта дали гораздо больший эффект для упоминаний выставки в СМИ и повышение его рейтинга в нужной нам целевой аудитории, даже чем федеральный проект. При этом было интересно наблюдать, как взрослые дядьки из федеральных министерств аплодируют нашим девчонкам…

Резюме

Этот метод хорошо работает в режиме, когда у вас есть множество возможностей, но вам необходимо отстроиться от уже существующих и сделать уникальный по эффективности проект.

решение проблем в бизнесеОчень правильный совет.

Когда у вас появляются вопросы – а в правильном ли направлении мы идем, а не ворует ли мой коммерческий директор, а как нам получить «жирного» заказчика, то лучший способ получить на них ответ – это задать их вслух.

Разумеется в нужной аудитории.

Понятно, что разговоры о воровстве сотрудников лучше вести с коллегами директорами, которые смогут помочь найти вора или посоветуют как выстроить бизнес процессы, чтобы воровать стало «тяжело» и не выгодно.

Для большинства текущих вопросов вполне достаточно открытых форумов типа фейсбука.

Почему очень важно озвучивать свои вопросы, сомнения, подозрения?

Когда они находятся внутри вас, они начинают есть вас изнутри.

Вам кажется, что вы единственный директор у которого воруют.

Или что ваше оборудование не может производить продукцию надлежащего качества.

Или просто вы зациклитесь на том, что вы – неудачник.

Все это и многое другое, находясь внутри вас питается вашей энергией.

И все что видите вокруг начинает усиливать ваши сомнения и страхи.

решение проблем в бизнесеА в том момент, когда вы выпускаете это наружу, вы как бы делитесь своими сомнениями и страхами с окружающими – и как минимум уменьшаете их вдвое Ведь теперь о них знает кто то еще!

Разумеется, было наивно полагать, что только разговорами вы победите свои сомнения и найдете ответы на свои вопросы. Но это поможет вам выключить постоянно звенящие в вашей голове будильники и у вас появится спокойное время, в течении которого вы спокойно сможете разобраться со своими драконами.

Еще один вопрос, который часто задают – насколько можно доверять советам других людей?

Вы должны понимать, что какими бы правильными не были советы – воплощать их в жизнь придется вам самому или со своими коллегами по работе. А значит, все эти советы, дискуссии, крики, плач должны пройти сквозь вас и превратиться в ваши планы, которые вы будете выполнять.

Итак, если вы понимаете, что у вас есть задача, которую вы сейчас не можете решить в одиночку – найдите того, кто поможет вам ее решить.

Приходите ко мне на утреннее чаепитие!

26th-Jan-2018 06:51 am - Переоценка

оценка сегодняшнего состояния вашего бизнесаОчень важный совет – в советское время все доверяли друг другу, но периодически проводили переучеты раз в месяц, чтобы знать, что на самом деле происходит в магазине.

Потому как кроме своих, могли придти чужие и провести ревизию, со всеми вытекающими отсюда последствиями – увольнениями, уголовными делами и даже – расстрелом.


Поэтому каждому предпринимателю периодически нужно проводить переоценку. Переоценку своего бизнеса.


оценка сегодняшнего состояния вашего бизнесаНачинать нужно с банального – с продаж и оценки поступления денег на расчетный счет.

Особенно внимательно нужно отнестись, если вы видите, что происходит падение продаж.

Что происходит – изменился рынок, ушли ключевые клиенты, вы вынуждены уменьшить цены или уволили всех менеджеров. У вас должно быть понимание, что происходит с вашими финансами и почему. Без этого вы не будете знать, что делать дальше.


Итак – с деньгами разобрались. Идем дальше.

Смотрим что с нашими продуктами и услугами – изменилась ли себестоимость, кто из поставщиков увеличил цены и почему. Изменилось ли качество – есть ли предпосылки для ухудшения качества и что нужно сделать, чтобы качество осталось на прежнем уровне.


И тут самое время провести АБС анализ.

И посмотреть динамику за последнее время. Какие группы товаров увеличили свою долю в ваших продажах, какие уменьшили. Что вас может ждать завтра.

Это очень важный момент – вы видите объективную картину и понимаете можете ли вы изменить ситуацию, вмешавшись в процесс  — придумав новый продукт, например.


После этого пора переходить к сотрудникам.

Скольких вы уволили, сколько приняли – по каким причинам. Увеличилось ли качество вашего персонала или уменьшилось.  Остались ли на месте ключевые сотрудники или вам пришлось их заменить. Сколько откликов было на ваши вакансии, кто откликался… Все это очень важно – вы не только смотрите что произошло в прошлом, но и понимаете что вас может ожидать в будущем.


Посмотрите, я пока не говорил о переоценке внешних по отношению к вам воздействий – что происходит на рынке , что делают ваши конкуренты. Это действительно важно, но повлиять на это вы не можете. Поэтому в первую очередь нужно оценивать то, на что вы можете влиять и что вы можете изменить.

Тогда вы можете изменить и свое место на рынке.

И вряд ли у вас есть ресурсы прогнуть рынок под вас – вы бы тогда не читали мои советы, а заседали в государственной думе…


 

Если знаешь противника и знаешь себя, сражайся хоть сто раз, опасности не будет; если знаешь себя, а его не знаешь, один раз победишь, другой раз потерпишь поражение; если не знаешь ни себя, ни его, каждый раз, когда будешь сражаться, будешь терпеть поражение.

Сунь-Цзы.


Метод перетягивания канатаМетод заключается в поиске всех возможных сил, влияющих на решение задачи, как в положительную так и в отрицательную сторону, их оценку и создание таких условий, чтобы уменьшить влияние отрицательных сил и увеличить влияние сил положительных.


План действий


Одним из примеров применения является знаменитый анализ ситуации Робинзоном Крузо, когда после кораблекрушения сумел классифицировать все произошедшее с ним по двум характеристикам — худо или хорошо. При этом он каждому худому действию сумел противопоставить действие хорошее.

Итак, у нас есть задача.

Первое, что мы делаем — мы выписываем все силы и причины, которые влияют на решение этой задачи.

При этом наша задача получить максимальное количество элементов.

Потому что именно в деталях может скрываться оригинальное и эффективное решение.


Во время описания этих сил мы анализируем характер и степень влияния на нашу ситуацию и относим их к положительным или отрицательным.

Иногда бывает, что сила сама по себе имеет отрицательный характер, но у нее будет и положительное влияние.


После этого мы начинаем анализировать ситуацию.

Самый простой способ — это просто сложить цифры влияния — и получить некоторое среднее значение.

Исходя из этого будет понятно, чем нужно заниматься в первую очередь.

Если у нас получился отрицательный результат, то возможно задача в исходном виде не имеет положительного для вас решения или для ее решения требуется вложить много внешних ресурсов.


В любом случае у нас есть три главных стратегии при использовании этого метода



  1. Довести до максимума сильные силы

  2. Уменьшить до минимума отрицательные силы

  3. Использовать положительные возможности


Или комбинации этих стратегий.


Необходимые ресурсы


Для использования данного метода достаточно листка бумаги формата А4 или таблицы в экселе.

Обычно для выявления всех присутствующих сил уходит около часа времени. Примерно столько же уходит на их анализ и выработку стратегии.


Пример


В качестве примера рассмотрим задачу по созданию консультирования бизнесменов с использованием метафорических карт


Благоприятный сценарий Плюс Минус Неблагоприятный сценарий
Возможность придумывания собственного сценария Собственная колода    
Повышение уровня консультации Знание бизнеса изнутри    
Возможность выделиться   Средняя конкуренция Отсутствие сформированного спроса
Возможность донесения до большого количества заинтересованных клиентов Хороший профиль в ФБ   Изменение алгоритма выдачи ФБ
Разговор с клиентом на человеческом языке   Средние знания НЛП и психологии Отсутствие готовых сценариев психологической консультации
    Отсутствие готовых скриптов разговоров и лендингов для привлечения Требуется время для создания и отработки сценариев переговоров

Анализ показывает, что оптимальным способом решения данной задачи будет максимальное использование положительных сил, так как отрицательные будут автоматически уменьшаться при выполнении проекта.

Для начала проекта есть все ресурсы и можно быстро провести анализ востребованности данного проекта.


Резюме


Применение данного метода позволяет провести экспресс анализ возникшей задачи и найти решение, которое позволяет провести тестирование в живом режиме.

This page was loaded Nov 19th 2019, 6:32 pm GMT.